Plan de marketing para fortalecer la comercialización de panela en la Asociación Santa Rosa
DOI:
https://doi.org/10.55996/dekamuagropec.v5i2.286Palabras clave:
Análisis de mercado; asociación de productores; marketing sostenible; panela granulada; tecnologías digitalesResumen
La creciente demanda de productos orgánicos posiciona a la panela como una alternativa sostenible. Este estudio tiene como objetivo desarrollar un plan de marketing para optimizar su comercialización en la Asociación de Productores de Santa Rosa (APROSAR), trabajando con los 15 miembros mediante un enfoque censal y un diseño descriptivo-Propositivo. Los datos se obtuvieron a través de encuestas con alta confiabilidad (alfa de Cronbach = 0,934). Los resultados mostraron que el 53,3% de los miembros son hombres y el 46,7% mujeres, con edades predominantemente entre 26 y 40 años. La mayoría tiene estudios secundarios (93,4%) y sólo el 6,7% tiene estudios superiores. Se identificaron deficiencias en el uso de tecnologías emergentes y plataformas digitales, lo que limita la visibilidad de la marca en el mercado. El análisis DAFO y PESTEL reveló oportunidades para promocionar la panela como producto ecológico y reforzar la presencia digital mediante el uso de redes sociales y una página web. Se diseñó un plan de marketing que sugiere la diversificación de productos y la participación en ferias comerciales. La aplicación del plan permitirá a APROSAR superar sus puntos débiles, mejorar su competitividad y sentar las bases de un crecimiento sostenible a largo plazo.
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